El click bait se ha convertido en una práctica muy generalizada. Click bait. copywriting y fake news: basura digital es un título muy intencional.
Como reprobación a esta práctica vacía de contenido y que supone decepciones por el coste de tiempo que reporta al lector especializado, es cierto que apercibirse de su vacuidad también nos ahorra tiempo a futuro. Quienes le exigimos a un escrito la decencia de finalizar su lectura con una ampliación de conocimientos no tardamos en elaborar una amplia lista negra de pseudoagencias. El ejercicio del click bait o atraer al público de forma engañosa mediante la conjunción de un título y una imagen sugerentes aprovechando la fuerte afluencia de una tendencia a partir de palabras clave que funcionan y personalidades, o figuras públicas mediante declaraciones sesgadas debería estar prohibido, pero sigue siendo aceptado. Igualmente, las noticias falsas o fake news y una práctica deficiente del copywriting. Click bait, copywriting -malo- y fake news son directamente, basura digital.
Empresas autoerigidas a sí mismas como agencias de información y comunicación cuyo único objetivo es lograr títulos llamativos e imágenes que resultan engañosas, no tanto por el hecho de que no exista relación con la noticia sugerida, sino porque no aportan nada.
El fondo que reside a esa estrategia es promocionar en segundo plano algún producto o promoción. Y lo que se nos ofrece a quienes valoramos el conocimiento, lo prioritario, es un pretexto, un texto estéril que redunda en una versión especulativa de un hecho, una burda hipótesis, un rumor elevado a categoría de verdad y a veces, directamente, un bulo para vincular al lector a que genere una visita llevándolo a participar en la promoción.
La mala noticia para esas enseñas es que se las ve a la milla y acaban por lograr el efecto contrario, porque cuando ves que no aportan nada, no las vuelves a visitar y eso no es bueno para ellas. Afloran como las setas en un humedal.
Del mismo modo que por lo común se describe basura digital como los dispositivos desfasados o sus componentes, sean o no reciclables, ocurre igual con el click bait, el copywriting de garrafa y las fake news. Cuando la urgencia o la búsqueda del camino fácil, es decir, las ansias de vender o el error de tasar a todos los públicos por el mismo rasero, ofrecen como presentación de producto un texto especulativo y poco o nada cuidado, el efecto es el contrario y la repercusión a largo plazo categórica. Click bait, copywriting y fake news son socios muy peligrosos.
Si tienes un producto y delegas en una agencia, tutela el formato con que te lo promocionen porque te la juegas en más de un sentido. Te van a cobrar un dinero por un trabajo defectuoso que afectará negativamente a las expectativas de venta y a la imagen de tu firma.
Cuida tu negocio y delega a quien ponga en su puesta en escena una diligencia que evidencia una vinculación seria con el producto y coherente con los valores que abanderan el propio producto y tu empresa. Reclama si se utilizan fake news como gancho para estimular ventas, vigila los términos del copywriting así como que la gestión de la propuesta asociada que sirve como marco para ofrecer tu producto en segundo plano sea sólida y no un click bait de tres al cuarto que suponga un rechazo por parte de consumidores potenciales que se visten por los pies. De lo contrario y a la zaga, tu producto puede asociarse psicológicamente y por derivación, como basura digital.
Está claro que si esta técnica pervive e incluso tiene éxito es bajo los auspicios de una masa no crítica de lectores cuya evaluación de un contenido no pasa de la impresión que le supone el impacto de un título manido y una imagen significativa.
El efecto que logran es a corto plazo porque un escrito profundo y rico en contenido no se produce a la ligera. Al contrario, se revisa al detalle y se cuida. Además, si te dedicas a conocimiento selectivo, sea o no de alta demanda, el tiempo te hace justicia y te lo posiciona adecuadamente. El tema es:
¿Has vivido el proceso con pasión?¿ O únicamente atribuyes la importancia a los datos y a la mera difusión?
Un servidor publica con poca frecuencia, pero cada tema se lo trabaja en todos los aspectos porque el andar el camino es muy importante. Las emociones invertidas en la letra se transfieren al lector y esos detalles dan vida al texto. Y recurriendo a lo básico, el dinero huye de lo chapucero, igual que se siente atraído por lo fiable. Perdón, así debería de ser en una sociedad inteligente. Lo bueno y bien tratado es sinónimo de venta repetida. O estaría bien que así ocurriera. Como se suele decir, si se produce un mensaje engañoso, la primera vez es culpa del emisor, la segunda es culpa nuestra.
El resto son automatismos y requerimientos formales.
Para mí no hay corazón en el SEO. Es pura mecánica. Me da pena terminar un post. Está finalizando un momento inspirado, un ciclo creativo. A medida que ese proceso llega a su fin, viene el remate técnico. Cuando implemento la app de SEO ya me he alejado de lo profundo. Las palabras clave no son el objetivo, sino el corazón y el alma del texto. No tengo que pensarlas ni mirar en Google. Vienen implícitas en la inspiración que te lleva a la redacción. Si transmito la emoción el texto, éste adquiere vida.
Es cierto que la estructura debe existir: premisa, desarrollo y conclusión.
Como un tango. Sin embargo, se puede flexibilizar esa estructura confiriéndole personalidad. Convertir ese proceso en algo mecánico hace que te pierdas cosas por el camino. El resto es mera implementación.
Pretender que un iletrado pueda lograr ese efecto sólo por la mera ambición de vender es pedir peras al olmo. La falacia de que en internet todo vale legitima apriorísticamente ingentes cantidades de intrusistas y un proceso en que por masificación resulta difícil filtrar lo serio de aquello que no lo es.
Pero paradójicamente se acepta. Incluso hasta se logra, como es en el caso de los fraudes piramidales en los que se dice: Gana 250 euros al día invirtiendo en… O lo que no se emitió de un programa en el que un famoso supuestamente confiesa una forma de ganar fortunas. Aún hay incautos que pican, por increíble que parezca. Los timos piramidales triunfan porque la ignorancia es abundante. La desesperación no se obnubila tan fácilmente cuando hay un juicio sólido en el armazón interno del ciudadano.
Por mal momento que atravieses, es fácil analizar una estructura de negocio para detectar que el dinero es inversamente proporcional al trabajo realizado y que conforme aumenta la población dedicada, los últimos niveles jamás cobrarán porque la absorción desde la cúspide de la pirámide ya se ha liquidado.
Existe una profunda relación entre la supervivencia de determinadas prácticas y el nivel de cultura general de un país.
Por este motivo un vendedor que sólo desea colocar un producto tal vez escriba una composición de palabras y frases hechas, pero no dotará al texto del corazón y argumento necesarios para que sea sutil y convincente a un nivel superior. No a largo plazo.
El posicionamiento en los mejores buscadores, puede ser un objetivo, pero por encima de esa meta está la prioritaria que es elaborar un contenido de forma apasionada, cuidada y sustancial con un fondo noble, tanto si hay oferta vinculada, como si no. Digamos que la acogida constante de una línea editorial pasa porque no defraude, debe aportar.
Puede que tu intención sea vender, pero yo, potencial comprador/a con criterio obtengo una contraprestación adelantada sobre el contexto de justificación que envuelve al producto. La venta puede ser una consecuencia o no, pero de ese texto me voy con una idea formada y honesta.
En primera instancia es importante no confundir clickbait con copywriting y con fake news.
Independientemente de que se dé el caso de que la segunda práctica se salga de su ámbito para derivar en la primera, el click bait y las fake news proliferen con amparo de tutela legal, la gestión no profesionalizada o sesgada del copywriting y por definición las fake news se asimilan taxativamente a la categoría de basura digital, tristemente y en una sociedad cada vez más desprovista de espíritu crítico.
Creador/a de contenidos no es lo mismo que escritora/or.
También es importante destacar la idea de que el creador de contenido como rol se ha visto muy perjudicado por el ejercicio superficial de personas que sin tener ni idea de escribir, piensan que tratar ligeramente un tema por el hecho de verificar en Google Trends que tiene alta demanda y de indagar en Google Search Console y Adwords, con el fin de hallar los mejores términos de búsqueda.
Incluso un mero texto técnico debe hacer gala de unos mínimos de estilo.
Por más técnica que nos quieran poner al alcance de la mano los gurús del SEO, si un creador de contenido se limita a trabajar con la plantilla, no es capaz de salir del guion técnico y aportar calidez y corazón al tema más frívolo con autenticidad, será sólo eso, alguien haciendo lo más parecido a un copia y pega de un tema, pero no un/a escritor/a. Google cada vez es más experto gracias al desarrollo de la IA -Inteligencia Artificial-, detecta los meta textos copiados y prioriza los contenidos que cumplen los requisitos selectivos de posicionamiento y esencialmente, las producciones de autor.
Nos quieren hacer creer que cualquiera puede hacer todo lo que se proponga y si no es falso del todo, tampoco es tan fácil como lo presentan.
Aspectos como la cultura, el rigor informativo, las estrategias de documentación y el estructuralismo de un texto en la exposición de cualquier tema, así como saber cuándo es pertinente cada nivel o registro del lenguaje son fundamentales. Amén del dominio de un amplio vocabulario y un extenso campo léxico-semántico.
Un ejemplo muy claro en el tema de click bait ha sido el abuso del término Rafa Nadal.
Generar noticias vacías y redundantes con titulares del tipo: Lo que no sabías de Rafa Nadal y se acaba de confirmar. O La escandalosa afirmación de Pedro Sánchez. Si clicas, hallarás cantidad de texto de relleno y al final una de dos: o el núcleo que se propone ya es conocido, o se explican los términos de forma superficial o insustancial. Lo estamos viendo muy reiteradamente con noticias para aborrecer sobre coches que han comprado estrellas de Hollywood y deportistas de élite.
¡Vamos a por las fake news!
Un caso muy típico de fake new es aquella que especula con una hipótesis elevada a categoría de verdad. Esta práctica sustantiva la supervivencia de la mayoría de diarios de prensa deportiva y de gacetas financieras. Fichajes que nunca se realizarán, por ejemplo, o jugadores lesionados que no jugarán un partido clave y son alineados en tiempo límite y viceversa.
Cuestión de principios. Es necesario que exista como mínimo un equilibrio entre la aportación informativa, incluso un plus de valor imaginativo que estimule los sentidos del lector/potencial cliente y la pretensión de fondo del texto que se propone desde el fundamento de su atractivo.
El problema del click bait y del copywriting mal gestionado es que un buen titular y una imagen atractiva con capacidad para vincular acaben en nada, en la sensación de que te han defraudado o engañado, si es que no se trata de lo mismo. Es difícil de lograr un perfil de seguidor constante, con lo complejo que es, como para complicarlo decepcionándole para siempre y en una sola vez. No tiene sentido.
Lo asimilo a cuando compras un producto cuya realidad tangible dista del modo que lo sobredimensionaron en los efectos publicitarios que lo promovían. Lo vemos con los juegos que se anuncian en Navidad o las fotos de platos que se presentan como exquisitos y enormes en cadenas de restauración de alto potencial publicitario.
Incluso la creación de un eslogan puede ser legítima o todo lo contrario. Todo radica en el fundamento de nobleza.
Un/a buen/a copywriter realiza una gestión inteligente de un texto relacionado con el ámbito del producto que promociona, basándose en realidades, efectos y principios probados sin prejuicio de que la formulación de dicho texto se base en estudios y estrategias comprobadas de la mercadotecnia y la neurociencia que pueden estimular el acercamiento del público y confirmar la intención de compra de dicho producto. La diferencia entre ese copywriting y la basura digital está en el fondo, el esfuerzo, la honestidad y la intención invertidos en la creación de un texto convincente, que no engañoso o insustancial.
La masa no crítica tiene una inusitada facilidad para convertir en verdad todo aquello que se difunde de forma extensa e impactante.
La verdad no importa. Muchos consumidores se quejan de ser engañados, pero faltan a la diligencia de ser exigentes con las premisas que envuelven al mensaje publicitario y a realizar un testeo de un producto antes de comprarlo.
Conclusión.
Todo escrito cuyo fin es atraer o promocionar, pero carece de fondo y estilo es asimilable directamente a basura digital. Un tema puede no interesarte, pero la curiosidad ha de suponer un mínimo respeto y algún aporte que te llame la atención e incluso cambie tu posición respecto a ese tema. Lo que no puede ser es que el escrito sea un pretexto, no el fin en sí mismo, o como mínimo, proporcional en calidad al objetivo paralelo: la captación de lectores/as y/o la cosecha de tentativa efectiva de venta.
El copywriting, por definición, es una práctica legal, correcta y transparente. Ya se sabe que subyace un interés, pero el estilo y la amabilidad de su redacción hacen atractivo el texto y logra un feedback positivo ante un público exigente y sensible.
Lo de las fake news y que por el hecho de que las agencias que a ello se dedican por el mero hecho de pagar impuestos, puedan sobrevivir legalmente en el sistema, sinceramente me cuesta comprenderlo. Lo entiendo, claro está, como triste es que tengan éxito. No obstante, si sobreviven los programas de prensa rosa, la explicación está clara:
Un texto puede ser noble o fraudulento en su intención.
La lástima es que el éxito de ciertas prácticas editoriales alumbre unos niveles de ignorancia generalizada muy preocupantes. Y cuando dichas acciones orientadas a engañar o a promocionar un valor que a la postre es inexistente tienen un cómplice que es aquella mencionada masa no crítica, en dicha supervivencia de lo residual existe de facto una amplia y preocupante complicidad.
Como potencial consumidor de un producto aplaudiré una rigurosa exposición y demostración de las bondades del producto y un elaborado marco de justificación, pero bajo ningún concepto, un texto vacuo que me haga perder el tiempo.
Esa agencia pasa a lista negra. ¡Fijo!
Lo que también cuesta asimilar es que los patrocinios no reaccionen ante las prácticas anodinas de esas pseudo agencias ni que el gobierno no reaccione ante la expresa publicación de noticias que ni siquiera se basan en el principio de la veracidad.
Si tu producto es descrito de forma incompleta y en una dimensión parcial, se magnifican sus virtudes, que es tan malo como que no se mencionen y los métodos utilizados para fomentar la venta son sucios, vulgares o hiperbólicos ocurre lo siguiente: click bait, copywriting y fake news se están combinando de forma perversa o incauta por ignorante.
Revisión de textos a cargo de www.correccionesquevedo.com.
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-Un interesante vídeo que define el clickbait de forma muy completa.
-No todo el copywriting es residual. Aplicar correctamente la técnica arroja textos muy inteligentes en el ámbito del márketing de calidad.
Os adjunto el enlace de un interesante post.
-Te adjunto un vídeo sobre la importancia del SEO natural producido por Viviraltiempo.com:
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